小米、百雀羚、加多宝的广告为什么能让你买账？因为它们用了这些经典营销法则！

如今职场上，营销已经成为一个重要的能力。

 它是一个复合的能力，也就是说不仅仅是从事市场、公关工作的人需要掌握营销策略，在任何一个岗位上，它是和智商、情商一样是需要养成并提高的职场素养。 以前中国人崇尚的理念是 “酒香不怕巷子深”。几千年来，中国人的处世哲学就是“低调、踏实做事，然后自有欣赏者”。但是在这个互联网时代，再好的产品、再优质的资源、再有潜力的人如果不会市场营销，没有被外界看到价值，那么都会将被无情地浪费。 而说到市场营销，一向精于商业的西方世界早就践行了几百年。他们已经归纳整理了一大套营销策略和高招，对于现代中国人来说，这么宝贵的资源如果不学点，就太浪费了。 根据西方人的总结，营销其实是有章可循的，营销法则就如同数学中的方程式一样重要。 今天我们就从几个经典的营销故事来看看有哪些营销法则！ #1 饥饿营销 Hungry Marketing 说到饥饿营销，必然要谈谈小米手机。小米刚出来的那会儿，可是把“饥饿营销” 玩得特别溜。很多小米发烧友蹲守在电脑前，一到可以抢购的时间，赶紧秒杀。然而事实证明，真正能买到的人很少，大部分人只能看着屏幕上那售罄的画面，等待下一次秒杀开始。 比如上图这样，很多小米发烧友都被这张图调戏过，包括小编呢…… 其实，这就是再经典不过的饥饿营销了。 所谓饥饿营销，指的是商品卖家为调控市场的供求关系，有意识的降低产品的生产量，制造产品在市场供求中产生供不应求的现象。这样可以保持产品较高的售价，提高产品提润，提高品牌价值。但同时饥饿营销需要把握好力度，一旦控制得不好，客户就会流失掉。  小米能做好饥饿营销，就恰当地运用了上面提到的4大要素。 首先是小米前期进行了很好的品牌铺垫，小米那句“为发烧而生”的口号深入人心。 而且小米当时的牛皮纸包装营造出一种大厂商的设计感，顶级的包装在消费者心中种下了靠谱的草儿。其次，就是小米的低价策略和口碑效应。 依据互联网时代的口碑相传，小米很快在大家心中树立了物美价廉的印象。 人们被雷军的工匠精神所打动。即使是中产，也并没有觉得用小米是丢眼的事情，反而被圈进一种支持国货的群众心理中。 所以，即便每次小米都给人一种供不应求，一开售就售罄的情形，人们还是热此不疲地蹲守在电脑、手机前抢小米手机。  # 2 病毒营销Viral Marketing 今年母亲节的时候，一组百雀羚民国风广告就刷爆微信朋友圈。 那幅长图文广告以民国某女子为主人公，以女特工的身份穿梭在民国某街道上。观众顺着长图文一路往下看，非常好奇这位美女特工到底是肩负着怎样的秘密暗杀任务。 直到最后，才亮出答案：我也和时间作对。从而点题，百雀羚是女性与时间对抗的一大法宝。母亲节，送母亲礼物，就送百雀羚护肤品吧。  整个广告自然而流畅，它既是广告，也是精美的民国城市风景“纪录片”，很快在网上就形成了病毒式传播，一时间刷爆朋友圈。 ↓错过的朋友，请点击下图，看百雀羚广告↓  所谓病毒营销，是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散。营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，迅速传播，将信息短时间内传向更多的受众。 病毒式营销虽然名字听上去不好听，但确实营销人员人人都想达到的效果状态。 想要取得病毒式营销，最重要的就是：创意和共鸣。 一个好的点子是病毒式营销的起点，而要达到人尽皆知的效果，就需要激起大家的情感共鸣，让大家自愿帮你传播。  # 3 Niche Marketing小众营销 说到 niche marketing，可能很多人不太熟悉具体含义。 Niche来源于法语。法国人信奉天主教，在建造房屋时，常常在外墙上凿出一个不大的神龛，以供放圣母玛利亚。神龛虽小，但洞里乾坤。 20世纪 80年代，美国商学院的学者们开始将这一词引入市场营销领域。于是有了niche market 的说法，用以形容大市场中的缝隙市场。 而小众营销指的是： 小众营销是指企业为避免在市场上与强大竞争对手发生正面冲突，而采取的一种利用营销者自身特有的条件。选择由于各种原因被强大企业轻忽的小块市场作为其专门的服务对象，对该市场的各种实际需求全力予以满足，以达到牢固地占领该市场的营销策略。 而说到经典的小众营销，自然不能放过加多宝。 加多宝的厉害之处就在于避开了竞争非常激烈的甜酸型饮料、香精型饮料市场，而是选择了较小众的凉茶市场。 并且用那段“怕上火，就喝加多宝” 广告将加多宝与去火联系起来。于是乎，人们涮火锅、撸串时候都会点上一瓶加多宝。 这个小众营销非常成功，以至于现在一提起凉茶，大多数人想到的都是加多宝。 小众营销还是挺难的，首先要找到一个被大众忽视的小众市场，发掘到需求未被满足的市场，然后再发力。 #4 Drip Marketing滴水式营销  滴水式营销不会一下子就把内容全部放到你面前，而是持续地释放内容。或者放一部分内容，引起消费者兴趣，从而刺激消费者的购买欲望。 这种像水滴一样慢慢渗透的营销法则靠的就是润物细无声的力量，在国外也非常流行。 

Drip marketing is a plan for communicating information about a company through a steady stream of marketing messages, including emails, social media posts, postcards, phone calls, brochures, and printed newsletters.

滴水式营销是通过不间断的营销信息来传达公司信息，如通过电子邮件，社交媒体帖子，明信片，电话，宣传册和印刷电子报等。

 比如现在很多化妆品公司都有小样，其实就是一种滴水式营销法。他们让你先免费试用，然后上瘾，用得好之后，你就会去买了。 再比如，网上很多书籍只放前10%的内容免费让你试读，吸引你兴趣。你觉得好，就要付费读剩下的内容。 如果细看这些成功的营销案例，不难发现，它们每个案例都包含这些营销要素。 1 A psychological resonance营造心理共鸣 这点也是营销中最重要的武功秘籍。任何产品只有抓住人心，才能获得市场。 所以，国外的营销课堂是这样强调“心理共鸣”： 

Persist in exploring human desire in order to highlight the product's functional benefits, brand personality, organizational brand image, and emotional relationships to meet the regional market psychology and reach a psychological resonance with consumers.

不断探索人的欲望，突出产品的功能效益、品牌个性、机构品牌形象和情感关联，摸索市场预期，与消费者达成心理共鸣。

  2 Operate according to your capability适度而为，量力而行 如果你的公司需要你做一些市场营销的工作，千万要记住所有营销活动都要根据你们公司产品特性、人力资源、销售渠道、市场营销能力来进行。 否则，盲目拓展注定会失败。 

Blindly whetting customers' appetite is destined to consume the patience of the customers, making them turn to your competitors once it breaks through their psychological bottom line.

一味地刺激消费者胃口，注定会消耗掉他们的耐心，一旦打破了心理底线，消费者就会转向竞争对手。

 3 Consider the situation注意宏观局面，关注竞争对手 营销就是一场角力，不仅仅需要揣度消费者内心，还要时刻关注竞争对手的动态。因此，国外营销大师说过： 

Sometimes, consumers' desires are partially affected by the impact of competitors' market activities, and sometimes result in customers' irregular behavior changes, emotional transfer and impulse purchases

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有时，消费者的期待会受竞争对手市场活动的影响，从而引发消费者不可预期的行为变化、情绪转移或冲动购买。

 以上就是关于营销的一些入门小知识，希望对你思维有些启发，对工作有些帮助。 在具体实践中，营销还有太多太多需要学习的地方。 如果你也想培养自己的营销思维，需要更有指导意义的营销技巧，下面这门极具操作性的课程能帮到你哦。 互联网营销课 随着“互联网+”时代的到来，各行业都有产能过剩、产品同质化的问题，很多企业面临着营销的困境。 绝佳的营销思维，高效的营销技巧才能让你在竞争激烈的市场中脱颖而出。 如果你想打开客户感官，塑造卖点，创造买点，打造品牌形象，来看看这门课程吧！