大专商务英语论文参考范文
随着经济全球化的不断发展，国家之间商务经贸往来变得愈加频繁，商务英语作为专门用途英语更是得到前所未有的重视。下文是本站小编为大家整理的关于大专商务英语论文参考范文的内容，欢迎大家阅读参考!
论商务英语专业大学生实践技能创新培养
摘 要：本文以商务英语专业和商务谈判为切入点，从商务英语专业和商务谈判的简介、商务谈判的原则、商务英语在商务谈判中的用词、商务英语在商务谈判中的技巧等方面，讨论商务英语专业学生实践技能的培养，为该专业的教学实习和实训提供参考依据。
关键词：商务谈判;商务英语;实践;双赢
引 言：随着世界经济的快速发展，经济全球化的步伐不断加快，各种经济组织之间的合作交流越来越频繁，商务往来日益增多，由于利益的双方合作的意愿，商务谈判逐渐增多，商务谈判中涉及到商务知识、语言运用、交际技巧、等多个方面，内涵十分丰富。在国际商务谈判过程中，双方运用商务英语能够进行很好的交流，充分理解对方的意思。国际商务谈判是一项复杂的过程，如何在谈判中占得优势，获得最佳的谈判结果，是摆在企业面前的一个新课题。
一、商务英语谈判是培养该专业大学生实践技能的切入点
(一)关于商务英语专业
2014年底教育部发布的《高等学校商务英语专业本科教学质量国家标准》，为高校商务英语本科专业准入、建设和评价提供了依据，同时，由于国际经贸往来的广泛性、多发性、多层次、多样性、频繁度激增，我国对外开放对商务英语人才的需求也是多元化的(曹德春，2014)，对该专业大学生的实践技能的培养和提升更是提出了相应要求。由于商务英语专业是交叉学科，即“商务”和“英语”的结合，要求学生既要接受英语听、说、读、写、译等方面的良好训练，又要掌握英语语言和文学、政治、经济、管理、社会文化等方面的基本理论和基本知识。该专业主要培养具有扎实的英语语言基础和较系统的国际商务管理理论知识，具有较强的实践技能，能在外贸、外事、文化、新闻出版、教育、科研、旅游等部门从事翻译、管理、教学、研究工作的应用型复合专业人才。
此外，要求学生掌握外贸、管理、翻译等多方面知识，从而能够更好的从事经济活动。商务英语最大的特点是实用性和正式性，其实用性表现在商务英语专业的学生要在具有良好的英语语言基础上，能够应用在各种商务场合，从事翻译、谈判专员、外贸专员等各种岗位;其正式性主要体现在商务英语的应用方面，在谈判、会议、销售等一系列商务场合所用英语必须是专业的商务英语术语。
(二)关于商务谈判
所谓谈判，其一般含义是指在社会生活中，人们为满足各自需要和维护各自利益，双方妥善地解决某一问题而进行的协商。而商务谈判，是指谈判双方为实现某种商品或劳务的交易，对多种交易条件进行的协商。随着商品经济的发展，商品概念的外延也在扩大，它不仅包括一切劳动产品，还包括资金、技术、信息、服务等。因此，商务谈判是指一切商品形态的交易洽谈，如商品供求谈判、技术引进与转让谈判、投资谈判等。
构成要素：谈判主体、谈判议题、谈判方式和谈判约束条件。
(三)商务谈判中的原则
原则：古人讲：没有规矩不成方圆，在商务谈判中，我们也要遵循一定的规则，从而可以使谈判能够顺利的进行，最终实现win-win deal.
1.诚信原则：在商务谈判中，双方都应该做到诚信，在不涉及商务机密的前提下，开诚布公，给谈判对方留下一个相对较好的第一印象是最重要的。
2.兼顾双方利益原则：谈判时建立在互惠互利的基础上的，作为代表公司利益的谈判代表其谈判的出发点是本公司在本次谈判中的利益最大化，而两个代表不同公司的谈判方都要实现本公司利益的最大化，就要在考虑本公司利益的同时，做到兼顾对方利益，从而实现双赢。
3.合法性原则：商务谈判的最终结果是签订商务合同，实现商务贸易，这就要求了我们在商务谈判中，要考虑谈判中的合法性和合理性，不仅要考虑本国法律，还要求我们考虑涉及国的法律及国际法(涉及国不仅指谈判对方国家，还指在商品贸易或商品运输中的过境国家)。
二、培养大学生批判性思维是创新人才培养的必然要求
创新性人才是当今社会最或缺的人才，更是当代大学教育不能忽视的培养目标。培养创新人才就是要培养当代大学生的创新性思维，相对于其他专业来说，外语专业学生的培养注重语言技能，而在某种程度上忽视对学生思考能力以及创新性思维的培养。所以，培养学生的批判性思维就成为了当代大学教育急需解决的问题。
(一)培养批判性思维首先要求学生有较强的专业知识基础
人们对事物的知识过程要经历“无知、探索、掌握、思考、批判”五个阶段，而批判性思维要求学生能够达到第五个阶段，只有学生充分掌握专业知识的基础上，才能对事物进行进一步反思，从而才能使学生在掌握相关知识的基础上进一步创新。
(二)培养批判性思维要运用辩证法的观点看问题
马克思主义的唯物辩证法告诉我们，任何事物都是辩证统一的，其方法论要求我们辩证的看待事物，看到事物的两面性。学校要注重引导学生要运用唯物辩证法的观点看待事物，合理理性的分析事物的利弊关系，可以加深对事物的认识，从而更好地分析事物，趋利避害，更好的思考怎样避免其缺点，从而更有利于大学生实践技能的创新。(三)改革英语专业教学，注重批判性思维的培养
根据现行的《高等学校英语专业英语教学大纲》，英语专业技能课程占总课时的67%，专业知识课程占15%，相关专业知识课程占18%。大多数高校都遵从这个比例，甚至在多数外语院系的学生课程设置中，专业技能甚至高达70%，从而可以看出，许多高校更加注重学生语言技能的培养，却在某些程度上忽视了学生实践技能的培养，所以在课程设置方面，高校应更加注重学生实践技能的培养，改革课程设置，增加相关专业知识课程的比例，做到从源头改善问题。
三、商务英语谈判中的用词特点
(一)多用谦辞、敬辞等礼貌性特征
在商务谈判中，每次的商务谈判是否能够成功，与谈判者的态度息息相关，因此，礼貌用词的运用不仅可以体现本谈判方谦逊、友好的一面，更能从中创建一个良好的谈判氛围，从而促进谈判的顺利进行。
(二)坚持少说多听的原则
倾听不代表赞同对方的观点，但是倾听可以表示尊重。双方谈判过程中要注意倾听对方的发言，从对方发言的时间中不仅可以截取有效信息，更能充分理解对方意图，从而与自己的谈判意图相结合。
如果对对方的观点表示了解，可以说：I know what you means.如果表示赞成，可以说：That’s a god idea.或者说I agree with you.如果表示有条件的接受，可以用 on the condition that这个句型。
(三)使用模糊措辞，留有回旋余地
模糊的措辞将词汇的内涵的可塑性、有限性和外延的扩展性无限性相结合，并作为一个整体来表达言外之意、转移话题或留有余地。但是模糊措辞并不是表达不明确或迷糊的词义。例如：
As for goods Item No.201， we are not able to place orders with you because another supplier is offering us the similar quality as a much lower price.
句中并没有明确表示我方难以接受对方的报价，只是委婉的用another supplier来表达我方的态度，至于谁是another supplier，a much lower price到底是多少则并没有明确的表达出来，这样的表达，不仅可以给对方谈判者摆明我方的态度(王莉俊，2013)。另外，还可以探明对方虚实，探明对方的价格虚实。
(四)善于运用释义法
与第三点中不同，商务谈判过程中，会不定时的出现关键的报价、交易细节等信息，而由于汉语和英语语言环境和语言文化的不同，在理解上我们难免会产生理解上的困难或歧义，所以这时就要运用释义法，用自己的理解将对方的话解释一遍，例如可以运用：Whether it means that…; If I understand you correctly， what you really saying is that… 这样做的好处是可以加深对方对这个问题的印象，还有助于验证自己的理解是否正确。好的释义法，不仅要求使用者有扎实的语言功底，更要求使用者有较强的理解能力和表达能力。
四、商务英语谈判中应注意的的问题
(一)结合SWOT分析法，分析优劣
商务谈判是对谈判双方的心理战术的考验，因此，要借助于SWOT分析法以实现在“非零和博弈”中，合作共赢的目标，才能保障双方的合作之树常青，长期有“鲜果”可摘。SWOT分析法强调，要了解谈判双方的优势(strengths)、劣势(weaknesses)、机遇(opportunities)和威胁(threats)(李玉玫，胡争光，2015)。简单地说，就是谈判一定要有备而战(薛正花，2010)。孙子兵法有言：“知己知彼，方能百战不殆。”在商务谈判中，我们在谈判之前，要做好充分的准备，了解本方的基本情况，讨论本方在谈判中是否占有优势，制定最低底线，即。同时，要深入了解对方的基本情况，不仅包括对方的民族文化、谈判风格、经济状况、公司状况，还要根据对方的谈判风格和优劣势比较拟定充分的方案，从而在谈判中做到游刃有余，进而取得谈判的最大收益。
(二)巧妙把握，张弛有度
商务谈判的目的是实现利益最大化，所以在商务谈判中，难免会遇到对方利益和本方利益的冲突点，在谈判中，要做到张弛有度，在涉及本方利益的核心点的时候，做到态度强硬，而在遇到并不是核心利益点的冲突时，可以适当退让，从而促进谈判的顺利进行。
(三)注意文化差异的处理
一般来说，一个人所处的文化环境影响其人生观、世界观和价值观的形成，从而进一步决定其交往方式和行为方式。不同地区的文化决定了不同地区谈判人员的思维方式、谈判风格的不同。
例如：德国人的文化特性是低调文化，重视交流内容的准确性，关注的焦点是谈话的内容而不是谁在说话;美国文化是任务驱动型，很重视个人成功和独立思考。单时间性、低风险规避型文化，使得美国人不假思索地讲话和行动;日本文化本质上是奉行集体主义的，集体成功优先于个人成功，这就决定了日本人在谈判中注重规避风险，实现集体利益的最大化。
五、结论
商务英语作为英语专业的一个新兴分支，越来越受到重视，在商务英语专业学生的培养中，不仅要注重培养学生的英语基础的听、说、读、写、译等基本能力，还要培养学生的商务方面的技巧，注重学生批判性思维的培养，加深教学改革，增加其他专业课程在教学设置中所占比重，注重学生的商务谈判、商务文化、商务英语口语等基础，在教学的基础上，注重实践技能，以便更好地使学生适应商务环境，从而更好地促进学生综合技能的发展。
参考文献：
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[5]李玉玫，胡争光. SWOT分析法在企业竞争战略选择中的应用[J]. 经营管理者. 2015(28)
大专商务英语论文参考范文篇2浅论大学商务英语教学法的实践
[摘 要] 随着中国改革开放以及成功加入世贸组织,社会需要复合型商务英语人才。商务英语作为特殊用途英语,其教学强调语言的输出和交际能力的培养。本文针对商务英语的特点,对商务英语的教学方法提出了几点看法。
[关键词] 商务英语教学 任务法 多媒体自主学习
商务英语不同于一般用途英语,它属于专门用途英语。如同其他专门用途英语,它有两个特点,一是有明确的目的,应用于特定的职业领域;二是有特殊的内容,涉及与该职业领域相关的专门化内容。从该意义上说,商务英语也就是从事商务行业的专业人士所学习或应用的专门用途英语。商务英语,外贸英文函电,商务文书,商务英语口语等课程属于业务英语,其教学过程必须结合国际商务情景,设定需要完成的任务,让学生进入商务活动的角色中,用已有的商务知识促进英语语言知识的应用表达,又以英语语言知识去深化理解和学习新的商务知识。这是一个商务知识与语言能力相辅相成的自主性,创造性的学习过程。所以针对学生商务英语学习特点,我认为教师在授课过程中,应有效利用多媒体,让学生在自主学习的同时,完成教师分配的任务,也就是任务法与自主学习法的有效结合。
教学伊始,首先应让学生明确学习目标。学生通过学习,应掌握“两个能力”,即“基础能力”和“运用能力”。“基础能力”主要指学生所掌握的英语方面“听”`“说”`“读”`“写”`“译”`五大基本技能和商务方面的基本理论和方法;“运用能力”指学生能在实践中灵活地运用所掌握的“基础能力”来处理各种商务问题并能进行创造性运用发挥。应把培养操作技能素质教育贯穿到商务英语理论与实践的教学全过程中去。让学生通过学习,成为以英语为工具,掌握商务专业知识的`适应和满足社会`满足未来职业生涯的需要的高级复合型人才。
教学目标和学习目标明确后,就要通过好的教学手段和方法去实现目标。任务型教学法和多媒体自主学习法的完美结合能使这一目标得以实现。
任务型教学是一种基于任务或以任务为基础的语言学习方法。任务型语言教学强调“在做中学”,强调从学生的学习兴趣`生活经验和认知水平出发通过课堂教学让学生直接用英语完成各种真实的生活`学习`工作等任务。它关注学习的过程,注重学习者的主体能动性,强调学生与学生,学生与教师之间的多边互动活动,使学生在完成任务的过程中,通过实践`体验`参与`合作和交流等方式,实现任务的目标,感受成功,从而培养学生运用英语的能力。
这是一种一学习者为本,以应用为动力,以应用为目的,以应用为核心的教学途径,它为学生提供了更大的实践空间,能更好地发挥学生的自主性和创造性。任务型教学以任务为教学手段为学生营造了一个有利于学习者语言习得和内化的支持环境,促进了学习者自然的和有意义的语言运用,学习者完成任务的过程形成了一个认知发展`社会交往和语言学习三因素相互作用的过程。在这个过程中,学习者在任务目标的指引下,始终处于一种积极的`主动的学习心理状态,以“意义”为中心利用一切语言和非语言的资源,采用多种手段,达到完成任务的目的。
因此,有利于培养学生运用语言进行交际的综合能力。教师应在教学过程中,设计各种类型的任务,如拼图式任务,信息差型任务,解决问题型任务,选择决定型任务,交换观点型任务,让学生去完成。学生在完成任务的过程中,既提高了英语学习的兴趣,又培养了学生的团队精神。学生积极参与到完成学习任务的共同体中去,使学生充分展示自己的才能,同时也能吸取别人所长,努力索取更多的新的知识。可以说任务型教学培养了学生的交际能力,自信心和学习兴趣。
由于近年来各高校扩招,学生人数增加,认课教师精力有限,导致师生间交流不足,在课堂上的输入远远不能满足学生的需求。现代社会高速发展,信息技术日新月异,特别是中国加入WTO后,对既有扎实的外语基础,又有较强商务知识的高素质商务人才的需求大大增加。为满足学生的高输入的需求,必须借助于多媒体教学系统。我国可利用的教育资源有限,应该充分利用多媒体与网络发展带来的契机,采用新的教学模式弥补以教师为主的单一教学模式的不足。通过多媒体自主学习,可以达到资源共享,改变以往的教师人数多`授课课时多`时间投入多,而学习效果仍不理想的局面。多媒体计算机具备特殊优势,非常适合构建理想的自主学习环境。
借助现代高科技,充分利用现代化媒体,学生可以在机上训练视听说的各种技能。多媒体学习系统的软件设计有各种功能,学生可以选择课程内容和话题;可以看单元录像,提高听力;可以打开字幕提示,加强对课文的理解;可以听`读话题的原始对话内容,反复听`读单句,听`读录音,录音回放;可以根据某一话题学习相关句型,各种习惯表达和虚拟的导师进行美式发音和英式发音的训练,模仿跟读,录音,回放:根据所学,进行课文理解填空;替换原始对话角色,与另一个角色进行对话并录音;播放自己的 对话录音可自由地加入对话。学生不断地跟读,模仿,重复学习,锻炼和提高视听说能力以及运用专业语言的能力。多媒体和网络技术为教学提供了丰富的资源和教学辅助手段。在多媒体网络技术环境中,学生通过自主学习,可以自己建构知识,学会合作学习,提高英语各项能力及创新能力。
总之,任务型教学和多媒体自主学习相结合的教学方法能使学生通过完成各种类型任务,通过采用图像,声音等多媒体表现手段,大大激发学生的学习积极性,有效地训练听说读写译各项技能,提高学生解决实际问题的能力和国际商务应用能力。为学生将来的就业打下坚实的基础并为社会输入高素质人才。
参考文献:
[1]郭虹宇 廖新海:我国现阶段商务英语教学的几点思考[J].吉林农业大学学报,2008,(2):56～59
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[3]周芹芹:多媒体自主学习模式在商务英语教学中的实践探索[J].外语电化教学,2008,(122):21～25
